据EqualOcean智库发布的2023俄罗斯电商市场研究报告，俄罗斯电商行业集中度对比中美不算很高，WB/Ozon/Yandex三巨头整体份额才刚到50%。利基市场涌现，填补细分市场空白，中等规模的垂直品类网站在2023年成为重要的市场参与者。综上所述在俄罗斯中小电商独立站的市场前景广阔；值得我们跨境电商企业参与进去。

西方大量品牌加速撤离俄罗斯市场之时，这块市场机会由谁来填补空缺？是土耳其、哈萨克斯坦等众多邻国企业，还是拥有强大电商基础的中国品牌企业！我们拭目以待。
这对于对于我们中国的跨境电商商家来说；无疑是一个非常好的占领市场的契机。

俄罗斯电商市场研究核心观点

1、俄罗斯社会数字化水平较高，互联网渗透率和电商用户渗透率高，消费者网购习惯基本养成。
2022年俄罗斯互联网用户渗透率约为89%；智能手机用户约为1.06亿人，渗透率73.6%。俄罗斯社会已经度过早期建立网购信任的阶段。

2、俄罗斯电商物流以商店和电商平台自营为主，按包裹量计算，电商平台Wildberries、Ozon为主要物流渠道，均配置从仓库到自提点的物流全链条基础设施，而物流公司的占比逐年减小。

3、俄罗斯电商生态初步形成，商业模式以B2C为主，C2C平台兴起并迅速成长。

4、电商行业集中度高，Wildberries ， Ozon 和Yandex.market 三大玩家占市场整体份额超过50%。
速卖通为跨境平台头号玩家。利基市场涌现，填补细分市场空白，中小企业在2023年成为重要参与者。

5、2022年俄罗斯用户消费力为近五年最低，每用户平均收入（APRU）仅为348.39美元。预计自2023年起回弹，2023年每用户平均收入（APRU）预计为518.19美元。

6、性价比和消费体验是俄罗斯消费者购买决策主要影响因素。为消费者提供短时间配送服务的本地生活服务赛道将成为增长最快的电商细分赛道之一。

7、时尚、美妆个护及电子设备是俄罗斯电商市场最受欢迎品类。美容市场和平价奢侈品珠宝市场在线网站流量提升，智能家居赛道需求提升。

8、俄乌冲突后，随着西方品牌撤出，有供应链优势的中国厂家将迎来黄金机遇窗口期，有望通过“填补市场空缺”逐步实现本地化品牌发展。