2018年，美国消费者在在线购物平台消费了5173.6亿美元，比2017年增长了15%。2018年，电子商务占美国零售总额的14.3%。虽然消费者仍然喜欢在实体店购物，但是他们对电子商务网站和在线市场的使用继续以每年两位数的速度增长。零售商、批发商和制造商不能再忽视这样一个事实：在线销售可以成为业务收入的主要来源。

除了创建独立站外，零售商和批发商现在还须找到合适的在线市场，才能继续满足企业的目标收入。

在线市场使零售商、批发商和制造商能够以相对较低的投资成本开发更大的客户群。到2020年，以下10个市场可以成为任何批发商或零售商电子商务决策的一部分。

1、亚马逊

亚马逊平台几乎已经成为零售商、批发商或制造商的首选电商平台。互联网零售商估计，去年亚马逊网站上来自美国消费者的交易总额达到2068.2亿美元(包括亚马逊自有品牌的销售额和第三方卖家的销售额)。这意味着仅亚马逊一家就占据了美国在线零售市场40%的份额，而亚马逊去年在美国电子商务增长中占了43.3%。

亚马逊拥有16个海外站点，包括美国、英国、爱尔兰、加拿大、法国、西班牙、意大利、德国、荷兰、巴西、中国、日本、澳大利亚、印度、新加坡、墨西哥和土耳其。作为全球较大的网络零售商，亚马逊通常是卖家开设第一家在线商店的首选，许多卖家在这个集多种功能于一体的市场中茁壮成长。亚马逊目前拥有3.1亿名活跃用户和9000万名Prime会员。

亚马逊为批发商、制造商、品牌提供多种选择。亚马逊提供包括20个不同类别产品的销售、送货上门服务、1500+应用集成、强大的卖家教育资源，以及向所有亚马逊用户推销产品的服务。亚马逊还为自己制作产品的工匠开发了定制的手工程序。

费用根据服务和平台的使用情况而定。卖家费用从6%-20%不等，平均约为15%，如果你想使用专业账户进行销售，则每月需支付39.99美元。如果你以个人账户进行销售，则需要为每件商品支付0.99美元，每月不收取额外费用。

2、Target

今年，Target.com通过创建Target+计划向第三方卖家开放了自己的网站。Target百货这样做是为了扩大其工匠和全球合作伙伴的业务，帮助代表性不足的企业扩大分销范围。Target的目标是支持第三方卖家的增长，并利用他们的产品加强Target用户的网上购物体验，并满足客户的更多需求。Target+计划旨在扩大家居、玩具、电子产品和体育用品等关键类别。

当你提交申请时，一定要包括高质量的照片、销售数据、产品独特功能，并解释你的产品与众不同之处。另外，确保你的应用程序符合Target的目标。

3、Etsy

Etsy是较为原始且成功的国际市场，卖家可以在平台上出售手工制品、古董和原创工艺品。尽管类似的市场层出不穷，但Etsy却成功地将自己打造成了非商业产品的目的地。该平台的成功归功于其帮助从事手工制作的小卖家走向大规模需求的零售类别。

目前，Etsy在全球83个国家和地区开展业务，2018年有210万名活跃卖家和3940万名买家，购买了超过6000万件产品。2018年，Etsy的销售额为6.037亿美元，净利润为4.125亿美元。与亚马逊(平均为12%)不同的是,Etsy的收费结构与卖家愿意支付的费用保持一致，收取0.20美元的listing费和5%的产品交易费。Etsy Plus会员每月支付10美元的固定费用。

对于那些想要为产品开发高质量销售渠道的品牌、制造商和卖家而言，Etsy是一个不错的选择，因为它的准入门槛低、质量控制好，而且有能力开展批发和零售业务。

4、Bonanza

Bonanza是一个在线市场，使企业家能够根据回头客建立可持续的电商业务。Bonanza鼓励零售商持续投资于业务，以便可以通过回头客购买实现销量增长。

Bonanza还简化了业务规模，为卖家提供了许多通常难以开发的自动化功能。例如，卖家可以自动将他们的库存与eBay、亚马逊和Shopify同步、编辑产品图片、利用Facebook和谷歌创建营销活动，甚至创建零成本网络商店。

Bonanza被认为是拥有生活方式品牌或业务的零售商的选择。Bonanza拥有25,000家注册时尚、美容、家居和健康的相关企业。Bonanza目前拥有220万名活跃用户。它不向卖家收取挂牌费。对于500美元以下的商品，卖家只需支付3.5%的售后佣金。一般而言，卖家会保留他们在平台上销售所得的97%。

5、Facebook Marketplace

Facebook是全球较大的社交网络之一，拥有24.5亿用户。三年前，为了提供比Craigslist更好的用户体验，Facebook推出了自己的市场。自推出以来，Facebook市场已经发展到超过8亿人，其中包括零售商和专业卖家。

在Facebook Marketplace上销售是一个简单的过程，它为卖家提供了不同的功能。作为一个零售商，你需要同步最新库存，然后等待一周左右的时间，Facebook会审查你的产品，并批准它们在市场上销售。如果你使用Shopify、BigCommerce、Channel Advisor、ShipStation或Quipt，只需单击几下鼠标，就可以自动将库存提要连接到市场。

近期，Facebook发现WhatsApp的15亿名用户中有许多人喜欢谈论当地的小型企业。因此，Facebook开发了一项新功能，允许小型零售商创建WhatsApp目录，以便为他们的业务创建移动店面。目录允许卖家展示和分享商品，这样人们可以很容易地浏览和发现他们想要在当地购买的东西。目录功能在巴西、德国、印度、印度尼西亚、墨西哥、英国和美国的Android和iPhone上都可以使用。

Facebook Marketplace没有固定的listing费用或佣金，这使得它成为新老卖家开店的选择。

6、Alibaba（阿里巴巴）

阿里巴巴是全球电子商务中不可忽视的平台。阿里巴巴成立于1999年，是一个连接中国制造商和海外买家的B2B门户网站，提供C2C、B2C和B2B销售渠道。

阿里巴巴拥有超过6.74亿名用户，约7.75亿名月度移动用户，占据中国电子商务市场60%的份额。阿里巴巴的增长归功于零售商在中国不断增长的经济中积极争夺消费者支出的市场份额。

该公司目前拥有超过850万名在线卖家。在阿里巴巴上销售，卖家只需注册一个账号，然后按照其步骤操作即可。卖家无需支付任何会员费或设置成本。佣金为5%到8%不等。黄金会员价格为每年2999美元起。

7、eBay

eBay是较早的在线市场之一，2018年其收入超过了950亿美元。这家在线拍卖和购物网站目前服务于30个国家和地区，在全球拥有1.82亿名用户和2500万名卖家。这是一个理想的市场，任何人都可以以拍卖价格出售产品，包括收藏品、电器、衣服和配饰。

eBay在美国拥有670万名卖家，他们有能力向全球190个市场销售商品。如果

卖家想在全球市场上销售，eBay是个不错的选择。在eBay上销售时，卖家将看到两种主要类型的销售费用，创建listing时的刊登费和或销售产品时的最终价值费。一般而言，最终价值费占销售额的10%到12%不等。

8、Overstock

Overstock起初是一个专门出售剩余商品、清仓商品和退货商品的在线市场。如今，Overstock也销售新产品，并彻底改革了其合作伙伴计划。与Target一样，它也为平台上的公司提供了广泛的审查程序。

该网站目前每月有超过3000万名的独立访客。自2011年修订战略以来，该公司对其平台上的用户采取了更加基于社区的方式。Overstock现在还选择了支持其计划的合作伙伴，这些计划旨在帮助全球工匠、宠物收容所、小企业主和农民发展其业务。

如果你想在Overstock上进行销售，注册费用是免费的，挂牌费在0.10美元至3.15美元之间不等。对于售价在25美元以下的商品，最终价值费为3%。你可以根据需要将商品重新列出多次，直到出售为止。卖家的产品广告选择在1美元到13美元之间。Overstock对所有45美元以下的订单收取4.95美元的运费。

9、Rauketan（乐天）

乐天被认为是“日本的亚马逊”。日本90%以上的互联网用户是在乐天市场注册的。乐天市场已经扩展到至少29个国家，并计划在未来几年为更多国家的消费者提供服务。该平台目前有4.4万名卖家和1.05亿名会员。

与亚马逊不同的是，乐天不销售自有品牌，卖家数量较少限制了平台竞争。如果你正在寻找eBay或亚马逊的替代平台，Rakuten值得一试，因为它提供了高度的定制化、优秀的产品营销机会、listing优化功能，以及创建高度定制化视觉店面的能力。

如果你想将业务拓展到日本，乐天是试水的好平台。乐天每月收取33美元的费用，产品类别费为8%至14.5%不等，每出售一件产品的费用为0.99美元。较高的费用将被他们的卖家忠诚计划和电子商务集成和功能所抵消。

10、Walmart（沃尔玛）

沃尔玛的第三方卖家平台只对美国开放的卖家。沃尔玛目前拥有超过200万名的第三方卖家，在其市场上销售超过35种产品。沃尔玛网站每月有超过9000万名活跃访问者。该公司一直在缓慢地将其在线市场扩展到其他国家，包括加拿大、英国和中国。

沃尔玛在电子商务领域一直落后于竞争对手，因为其主要业务集中在27个国家和区地的11438家门店和俱乐部，以55个不同的名称经营。但是这种情况正在迅速改变，因为自2016年以来沃尔玛一直在积极收购在线网站和品牌。

沃尔玛的卖家费用在8%-15%不等，无需入门会员费或listing费用。

战略性地定制市场销售策略

请记住，寻找合适的在线市场需基于自己的产品和需求考量。分析每个平台的优缺点，并考虑该平台是否可以帮助你实现分销目标和利润目标。无论你在哪里建立和扩展商店，都需要你持续投入精力和时间。此外，无论你使用什么渠道，都要确保跟上最佳实践和卖方政策的变化，这样你就不会错过机会，也不会因为未遵守平台的要求而受到惩罚。

（编译/Anne ）